2016年，好像是農資人特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年，農民的種地熱情不大，越來越多的複合肥經銷商，感覺貨賣不動了，很多人都在思考，還能幹多久？還能活多久？在這種複雜的局勢下，農資經銷商究竟該怎麽做呢？

在被市場淘汰前你可以這樣自救……

1、產品多而全不如抓住幾個盈利單品

現在農資市場並不缺少產品，同類產品一抓一大把，但大部分都是毫無競爭力的大路貨，想要農資生意做穩做大，除了質量要有保證之外，還要經營自己的特色產品，然後把它當做重點盈利產品。

以紅四方新型肥料為例，無論是穩定性肥料、控失肥料、緩釋肥料還是抗旱肥料，都在不同方麵、不同層麵上解決了當前我國農業發展中肥料養分過度流失、農村有效勞動力匱乏、土壤肥力退化等問題，是幾款非常有競爭力、盈利的產品。

2、經營好自己的信譽

信譽是一個經營者的命脈，信譽好，不用做宣傳，顧客也會盈門，信譽壞了，就是宣傳做的再好，也沒人敢買你的貨。俗話說，金杯銀杯不如口碑。老百姓的口碑好，說明你的信譽度高，產品質量有保障。建立一個好的信譽度，需要做很多事才能有，但不講誠信一次，可能就毀了你的信譽。

3、規避產品質量風險

產品質量的優劣決定產品的生命，乃至經銷商的發展命運。沒有質量就沒有市場，沒有質量就沒有效益，沒有質量就沒有發展。

特別是現在，農資零售業處於低迷時期，選擇產品一定要從質量上把關，不能盲目的選擇利潤空間很大，但成效一般甚至會影響作物生長的農產品，消費者隻要用過一次就會否定該產品，也會間接否定農資零售終端。為了謀取暴利而流失了客戶，其實就是殺雞取卵的行為。質量靠不住的產品，堅決不做，也不要抱僥幸心態。

4、到田間地頭去做好服務

把顧客當做上帝，這不是一句空話，也不是幾句客套話，而是需要你真正用心的去付出。做農資生意，隻知道坐在店裏不願意改變，不下地認為技術無所謂，遲早都要完蛋，還是要多下地，多做試驗，多用效果說服用戶，事實才是最好的證明。

此外，隨著農業現代化的日益發展和土地流轉的日益加快，以種田種糧大戶、專業合作社、家庭農場主為代表的“新農人”對綜合農資解決方案以及農化服務的需求將增加。以紅四方複合肥銷售為例，其農化中心以依托遍布全國近30個省市的經銷商及基層網點，通過為農民免費測土、配方施肥、示範推廣、科普講座、田間指導和現場觀摩等一係列農化活動，大大地提升農民的施肥技術。

5、做好未來的規劃

農資生意很簡單，就是進貨賣貨的循環，但切不可當一天和尚撞一天鍾，隻管今天不管明天。你要清楚自己每天要幹的事，你要明白自己走的路線，不能跟著廠家的步調走，也不能被農民牽著鼻子走。

6、其實你根本沒有退路

幹著農資的時候，總想著不幹農資了，可以去賣服裝，可以去開飯店，可以去打工，你確定那些真的掙錢嗎？你連農資都幹不好？你還能幹好什麽？你隻有把農資幹好了，才能幹好其他。

你必須區分清楚自己的角色定位，是你選擇了農資，不是農資選擇了你。既然是自己的選擇，就不要抱怨，就不要傳播負能量。既然選擇了幹農資，就要好好幹下去，不怕苦不怕累不怕熬，無怨無悔！

因為價格離去的客戶，還有可能回來。

因為質量離去的客戶，多半不會回頭。

因為態度離去的客戶，永遠不會回來。

市場亂價已成病態，新手拚價格，老手求質量，騙子沒有成本，

商品有價，信譽無價，有信譽才能長久，講誠信才是生存之道。

服務永無止境！口碑不可低估！

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——致每一位有品味的農資人！